企业分析的30条检查清单

1）我是否愿意花大量时间研究这家企业和这个行业？（困难度，兴趣）

2）现在公司决定聘我担任CEO，三个月后到任。现在我需要赶紧知道哪些东西？

3）公司现有生意的获利，“真”钱的比例有多大？

4）公司的核心客户是谁？

5）说服目标客户购买公司的商品或服务的难度大吗？

6）客户的留存率如何？

7）公司帮助客户解决了什么麻烦？

8）客户对公司商品或服务的依赖程度高吗？假设公司明天关门，客户会受到什么影响？

9）公司生意是否具备可持续的竞争优势，若有，主要是什么？

10）公司可否在不流失客户的情况下，上调商品或服务的价格？

11）行业内竞争激烈吗，主要的竞争手段是什么？

12）行业主要竞争对手是谁，对手靠什么成为主要竞争对手的？

13）你认为观察这家公司的核心数据和事件应该是什么，为什么？

14）公司面临哪些主要风险？

15）公司的负债是否过高，是否有大量或有债务，利息保障比是否足够安全？

16）公司资本再投资的回报率是否令人满意？

17）公司是否采用了保守的会计政策？

18）公司营收主要依赖持续性营业收入，还是非经常性收入？

19）公司是否具备占用上下游款项的能力？

20）公司维持现有盈利能力所需资本支出高不高？

21）搜集主要管理人员履历及相关资料，认为是否是可信任之人？

22）主要管理人员是怎么走上现在的岗位的？

23）主要管理人员薪酬待遇如何？是否持有公司股权，如何获得的？

24）主要管理人员的相关决策，是否是基于股东利益作出的？

25）主要管理人员过去向股东传达的信息，是否清楚明确、前后一致？

26）主要管理人员的经营活动是否为独立思考（未受同行行为干扰）？

27）公司过去的成长主要来源于内生性增长还是并购扩张？

28）公司过去及现在的并购，是否获得预料中的成功？

29）公司的并购活动是基于什么目的展开的？资金如何筹集？

30）行业和公司未来的增长点在哪里？

核心三问是：

1、企业赚真钱吗？

2、可持续吗？

3、持续是否无需大量资本投入呢？

From：唐书房